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卖鞋比做鞋多赚5倍 ! 50岁生日,鞋业巨头宝成的大转型!

冲锋号传媒
来源:皮具商网   2019-06-13 | 免费发送到微信免费发送到微信
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       宝成今年欢度50岁生日,接班7年的蔡佩君率领集团大步转型。

       除代工世界知名品牌外,宝成第2获利引擎-宝胜,已在中国大陆开店万家。

     下半年将在中国台湾的新竹成立首间LIFE STYLE运动体验店,切入健身市场,要让代工鞋王变身运动渠道王。

      人生从单身到晋级当妈,蔡佩君笑称:「当妈比当执行长难。」强调宝成的未来,追求「有品质的获利很重要」,展现与父执辈不同的经营思维。

      蔡佩君是宝成蔡家第二代掌门人,宝成集团是全球鞋业代工龙头,去年就生产了3.26亿双鞋子,全球每卖出5双运动鞋中,就有一双来自宝成,包括Nike、adidas、Reebok等知名品牌运动鞋都由宝成代工。

      今年39岁的蔡佩君,7年前接任宝成执行长,当时32岁的她以女性之姿成为二代掌门人,外界的高度关注,让她有著输不得的压力,也因管理作风强悍,被外界形容为「铁血公主」,2016年被《富比士》名列亚洲50位女强人之一,排名第44。

       创立50年,布局大转型

       年纪轻轻就接班的蔡佩君,率领宝成走过大陆五险一金风暴、越南罢工潮,今年宝成将满50周年,却也面临着转型挑战。

      向来是获利资优生的宝成,去年成绩失常,税后获利仅107亿元,较前年衰退逾1成7,是蔡佩君接班以来,获利衰退最严重的一次,这对一向好强、拚命的她不啻是个严重打击。

       面对去年宝成的获利失常,蔡佩君展现掌舵手气魄说:的确面临转型难题,不论行政、管理、投资都有适应的过程,碰到挑战或暂时的落差是正常的,当然希望很快能过去。

       目前,蔡佩君正全力冲刺渠道,旗下负责运动用品渠道的宝胜,被她视为未来获利金鸡母。

       摊开宝成去年财报,鞋类制造毛利已掉到2成以下,专营运动用品零售、品牌代理的宝胜表现相对亮眼,毛利都维持在3成以上,今年第一季渠道营收成长近2成,贡献集团营收更逾4成,获利约人民币2.06亿元(约新台币9.17亿元)。

       宝成内部透露:「宝胜是Patty的梦想,她想带领大家转型、想当渠道女王。」

       从鞋类制造起家,宝成过去只能听命于品牌厂商,为了永续发展,蔡佩君决定更上一层楼,大力发展通路。「Patty希望提升宝成和品牌商的合作力度,不只是代工,还能和品牌一起寻找解决方案。」宝胜高层表示。

       卖鞋比做鞋多赚5倍

     「Patty说,终端渠道售价是制造价的3到4倍,就算毛利率相同,获利也会大幅增加,要做有附加价值的平台,不要只拼价钱,宝成既然有能力管工厂,就能管渠道。」这位高层说。

       一双运动鞋的制造价约20美元,但零售价却从100美元起跳,若以同样毛利率3成来看,宝成制造一双鞋只能赚6美元,但渠道端却能赚到30美元,获利相差5倍,难怪蔡佩君会把宝成的未来转向发展渠道事业。

      宝胜原本在裕元工业旗下,2008年分割后在香港上市。目前在大陆以「YY SPORTS」、「胜道」二大品牌打造近万间店面,其中直营店约6成、另4成加盟店。为扩大渠道战果,宝胜已和Nike、adidas等品牌合作,透过加强员工运动专业知识,再搭配会员制的大数据资料,持续刺激购买率。

      宝胜的主要合作伙伴Nike和adidas市占率各约2成。

      看准大陆运动产业方兴未艾,去年蔡佩君原先打算让宝胜在港下市,改赴上海A股上市,却因小股东反对而受挫,宝成就曾向媒体表示:「下市计划,今年仍会捲土重来。」

       除大陆外,蔡佩君也规划在台湾推动运动体验店试水温。宝成老臣透露,今年第四季将在邻近科技新贵群聚的新竹好市多对面的住宅区,开设第一间LIFE STYLE店,规划二层楼,坪数约360坪,一楼贩卖运动商品,二楼是提供健身器材、教练的健身体验空间,为切入健身市场铺路,寻找宝成获利第三只脚的可能性。


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